Entrevistamos a Victor Barajas, socio Director de Aula de Ventas y formador de vendedores, cuenta cuál es el perfil idóneo de un jefe de ventas.

Hablamos de qué ingredientes le han hecho llegar hasta dónde está y de la importancia de formar buenos vendedores para un negocio

Quédate hasta el final porque no creerás quién es uno de sus referentes. ¡Mira la entrevista completa!

¿Qué nos contó Victor Barajas en la entrevista?

Victor Barajas, ¿quién eres? ¡Defínete!

Soy un vendedor por decisión. Empecé a vender mientras estudiaba y hace unos 20 años decidí dedicarme a formar vendedores que es lo que me gusta. Además soy padre de 3 hijas, que son mi mayor éxito en la vida. Me gusta mucho leer, escribir y la música.

¿Eres músico?

Toqué de joven pero por desgracias nunca me he dedicado a ello. Pero no me quejo, he vivido muy bien.

¿Cuál ha sido el mayor error profesional y qué has aprendido de él?

He tenido varios, quizá el primero es que llegué a la universidad tarde porque no encontraba la profesión que me gustaba así que empecé a estudiar psicología. Lo deje y me puse a trabajar como comercial y decidí estudiar Administración de Empresas. Lo que más me abrió los ojos fue estudiar un máster de marketing.

¿Y tu mayor triunfo profesional?

Lo que hago ahora que es lo que me gusta. Ayudar a las empresas a que vendan más y entrenar a los vendedores para que vendan mejor. 03:23 3 ingredientes que te han llevado a estar donde estás actualmente Tenacidad Pasión por mi profesión Divertirme fuera del trabajo

¿Y con qué desconectas, se puede contar?

Con cosas muy naturales como el deporte, yendo a pasear con mi pareja o pasar tiempo con mis hijas.

Experto en ventas y escritor ¿Por qué tenemos que leer tu libro?

Mi último libro tiene que leerlo toda persona que aspire a ser jefe de ventas. Destilo lo que hoy en día tiene que hacer un jefe de ventas en cualquier mercado.

¿Qué es el método Kowalski?

El método recoge los 3 ejes de trabajo de un jefe de ventas:

  1. Entender el mercado.
  2. Controlar el negocio a través de KPIs.
  3. Desarrollar y formar a la gente.

¿Cómo entiendes la relación entre ventas y marketing en una empresa?

En general siempre es una relación complicada. Ventas suele pensar en el cliente y marketing en el producto. Lo importante es pensar todos en el negocio.

Medir ¿por qué es importante?

Porque lo que no mides no puedes mejorarlo. Al final se trata de conseguir resultados por lo que los números son muy importantes.

Qué tipo de KPIs entiendes tú

Para mí hay dos grandes grupos: uno de cantidad de trabajo y otro de calidad del mismo. Ambos basados en la actividad del vendedor. Los KPIs han de ser pocos y claros.

Un error común en los jefes de ventas

Pensar que ellos son los padres que deben proteger a los vendedores cuando lo que tienen que proteger es el negocio. Por supuesto sin maltratar ni desproteger a los vendedores.

  1. Que te guste vender
  2. Entrenar
  3. Tener una buena capacidad de resilencia

Una marca que pienses que hace un buen marketing

BMW

¿Qué empresa se podría maximizar a través de una mejor venta?

Cualquier compañía telefónica. Cualquier marca que no explique las cosas claras es un error.

3 profesionales que te gusta cómo trabajan o consideras referentes

  1. Neil Rackham en cuanto a ventas
  2. Michael Portes en cuanto a marketing
  3. Jorge Javier Vázquez es muy buen comunicador, más allá de que te guste o no de lo que habla.

Victor Barajas en Socio Director de Aula de Ventas y escritor de libros como El Método Kowalski: Manual del nuevo jefe de ventas.

Hablamos de su trayectoria profesional y de cómo ha llegado a ser un formador de vendedores. Además da las claves para ser el jefe de ventas ideal

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