CONSEJOS E IDEAS PARA ATRAER CLIENTES A TU GIMNASIO

En nuestro Blog “Publicidad para…” destapamos las claves para elaborar campañas de marketing y publicidad para distintos tipos de negocios. En este caso, nos centraremos en como lanzar una campaña de publicidad para gimnasios o centros deportivos. Te damos ideas de marketing para promocionar y anunciar tu gimnasio y poder llevar a cabo estrategias de marketing multicanal efectivas para empresas del sector deportivo.

CÓMO ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING MULTICANAL  PARA GIMNASIOS

¿CONOCES EL SECTOR DEL FITNESS?

Hoy en día la publicidad es una parte fundamental para fomentar la notoriedad y visibilidad de cualquier tipo de negocio.

Para elaborar un buen plan de marketing para gimnasios y centros deportivos,  es fundamental conocer el sector y el mercado en el que te mueves. Para ello, debes plantearte una serie de cuestiones como:

Robot detective conoce tu sector
  • ¿Tú negocio es local o nacional (franquicias)? En función de esto deberás plantear el alcance de las acciones de marketing para tu gimnasio y los canales óptimos para alcanzar a tu público. Puede resultar interesante dirigir los anuncios hacia las personas que viven cerca de tu negocio, los clientes buscan gimnasios y centros fitness cerca de su zona.
  • ¿Quiénes son tus competidores? Conoce a tus rivales directos y por supuesto, toma como referencia las mejores prácticas de otras empresas y adáptalas a tu propia empresa incluyendo mejoras.
  • ¿Estás al día de todas las novedades del mundo del deporte y el fitness? Es importante estar actualizado sobre todos los conocimientos del sector para no perder las últimas novedades o tendencias que puedan resultar más interesantes para tu público objetivo.

Si potencias los servicios que te hacen diferente del resto, podrás marcar la diferencia en la decisión que tomen los potenciales clientes.

La especialización es un factor fundamental en el ámbito de los gimnasios, y puede ser una de las maneras de competir con las grandes cadenas . Especialízate en alguna en modalidad en concreto y atrae a los clientes mas fieles.

Uno de los servicios más solicitados hoy en día en los gimnasios es el entrenamiento personal.

Aunque un entrenador personal no cuente con los mismos recursos ni con el presupuesto que puede tener un gimnasio no hay porque preocuparse. Los objetivos no son los mismos, ya que el objetivo principal del entrenador personal es el de conseguir nuevos clientes para ofrecer su servicioLo que quiere decir, que su publicidad debe incluir una oferta que llame la atención de su público objetivo y los incite a ponerse en contacto con él de forma inmediata.

Saber más

Cuando comiences a realizar tu campaña de marketing debes tener en cuenta:

  • Público objetivo ¿A quién va dirigido tu mensaje? ¿Qué personas estás intentando que te presten atención?
  • Mensaje ¿Qué quieres transmitirle a estas personas? Tu mensaje debe dejar claro cuál es el beneficio que puedes ofrecer a esas personas y cómo se diferencia del resto de opciones que existen en el mercado.
  • Canales de promoción y captación ¿Cómo me voy a poner en contacto con estas personas? ¿Cuál es el mejor medio que puedo utilizar para que estas personas me conozcan?

Una vez tengas claro estas cuestiones, puedes comenzar con alguna de las acciones de marketing online que te proponemos a lo largo del post.

¿CONOCES A TODOS TUS CLIENTES?

Antes de ponerte a crear la campaña de publicidad para tu gimnasio tienes que pensar en cuál o cuales son los perfiles de tus clientes. Esto te ayudará a conocer cuales son las motivaciones que hacen que tus clientes vayan a tu gimnasio.

Debes tener en cuenta, que aunque tu negocio este dirigido a todos los públicos, no todos van a él por un mismo motivo. Tus precios, tus servicios, la situación del local, el trato recibido, son aspectos que hoy en día la gente valora mucho.

Establece cual es la unión de todos los clientes, haciendo combinaciones sencillas de distintos perfiles de clientes que te sirvan para determinar qué es lo que les une a cada uno de ellos.

Si quieres captar clientes para tu gimnasio te recomendamos definir al menos de cuatro a seis perfiles de clientes potenciales diferentes. Una vez realizado este primer análisis, lo siguiente es ver cuáles de ellos son los más rentables para tu gimnasio.

Pensando en lo que necesita o quiere cada uno, podrás programar acciones de marketing offline y online enfocadas a cada tipología de cliente.

Imagen clientes optica

¿Quieres publicar tu anuncio ahora?

ACCIONES DE MARKETING PARA ATRAER CLIENTES A TU GIMNASIO

Ahora que ya sabes quién es el tipo de cliente que tienes en tu gimnasio y a qué público quieres atraer, es el momento de pensar en cómo vas  a atraerlo, con que herramientas y cuáles son las estrategias de marketing digital que quieres seguir.

Actualmente, en el entorno online puedes llevar a cabo múltiples acciones. Por es te recomendamos que busques acciones multicanal que sean fáciles de idear, gestionar, medir y controlar.

A continuación te ofrecemos una serie de consejos para promocionar y reforzar la imagen de tu gimnasio.

Iconos Redes Sociales

REDES SOCIALES

 

Las redes sociales suponen una forma revolucionaria de tener una mayor presencia y captación de clientes en Internet. Además, pueden funcionar como un canal más de comunicación entre el profesional y sus clientes.

A continuación te dejamos distintas ideas que puedes llevar a cabo en tus redes sociales para promocionar tu gimnasio o centro deportivo:

-Utiliza las redes sociales para mostrar quienes son las personas que forman el equipo de tu gimnasio.

Comparte los posts que escribas en el blog de tu página web.

-Informa sobre noticias interesantes del sector deportivo y del fitness.

-Crea un canal en YouTube en el que incluyas vídeos semanales con rutinas de ejercicios, tips y consejos relacionados con el mundo del fitness y la nutrición.

Aprovecha al máximo el potencial de las redes sociales y utiliza los vídeos en directos de las redes sociales para hacer sesiones de preguntas.

-Realiza clips cortos y atractivos que promocionen los servicios ofrecidos.

También puedes realizar sorteos o concursos con los fans de tus redes sociales para que compartan las actividades que realizan o sus progresos para inspirar a sus amigos y seguidores a cambio de ofrecerles un entrenamiento personalizado.

Icono Prospección-Ordenador

BLOG

 

La información de valor que generes a través de artículos de distintos temas relacionados con la temática de tu negocio aportara valor a tus clientes y además atraerá mayor tráfico y visitas a tu página web Es el lugar donde puedes demostrar tus conocimientos y generar contenidos originales e interesantes para tu público.

El contenido de calidad en tu blog combinado con un SEO adecuado, es esencial para atraer clientes orgánicamente.

Algunas ideas para escribir artículos en el blog pueden ser:

  • Tablas de ejercicios o entrenamientos específicos para diferentes actividades deportivas.
  • Tendencias y novedades en el mundo del fitness y deporte que resulten interesantes para tu público objetivo.
  • Consejos sobre como prevenir y tratar lesiones.
  • Aspectos relacionados con la nutrición, como por ejemplo “Ideas para llevar una dieta equilibrada”

También puedes ofrecer la posibilidad de que la gente se suscriba en tu blog y conseguir leads de clientes potenciales.

 WEB

 

Crear una página web sencilla es una buena idea porque será un referente para Google y sus servicios de búsqueda y geolocalización. Además la web de tu gimnasio puede ser el primer contacto que tengan los futuros clientes y por tanto servirá como canal de captación y fidelización.

La web de tu gimnasio puede contener una página de inicio en la que incluyas las fotos del equipo humano y las instalaciones de tu gimnasio. Una segunda página en la que aparezcan todas las actividades y servicios que ofreces, además puedes incluir un descargable con los horarios de tu centro deportivo y por último una página de contacto en la que incluyas un formulario, la situación de tu gimnasio y el teléfono de contacto.

Si crees que puede resultar interesante incluir un sistema de reserva de clases, deberás crear una página adicional o desarrollar un App en la que puedas incluir este sistema. De esta manera no habrá problemas en tus clases y solamente podrá asistir un número de personas exacto.

Ordenador con gráfica

POSICIONAMIENTO SEO

 

Siendo que este tipo de negocio tiene lugar en un espacio físico, lo que te interesa es centrar todos tus esfuerzos a nivel de optimización de motores de búsqueda  para estar muy localizados. Por lo tanto, es importante que tu página web indique la ubicación física de tu gimnasio.

En el caso de que tengas distintas franquicias por distintas localidades del país, puedes desarrollar páginas individuales para cada una de las ciudades en las que trabajas, incluyendo el nombre de la ciudad en el título y en la descripción meta de la página, estarás enviando señales más locales a los motores de búsqueda.

Debes considerar de gran importancia el registrar tu gimnasio en Google My Business. Con esta herramienta podrás aparecer cuando los usuarios busquen tu empresa o hagan una búsqueda relacionada con tu negocio en Google o en Google Maps. 

Por último,  puedes invitar a tus clientes a dejar valoraciones sobre tu gimnasio para que aparezcan en la ficha de tu propia empresa de Google My Business.

Además, para ganar posiciones en los resultados de Google, puedes introducir palabras clave de búsqueda en tu web o en los contenidos que vayas publicando en tu web. Con este pequeño truco, será más fácil que nos encuentren.

También es interesante utilizar programas de análisis web como Google Analytics,  es gratuito y muy útil para entender cómo llegan los usuarios a tu web y cómo se comportan dentro de él, qué contenido visitan con más frecuencia o dónde se encuentran aquellos usuarios que consultan tu web.

retargeting web_icono_oniad

INBOUND MARKETING 

 

Un sorteo te permitirá captar datos de clientes potenciales para después poder realizar cualquier acción de marketing posterior. Realiza un pequeño formulario en el que tengan que registrarse para poder participar e incluye datos que te resulten interesantes como la edad, sexo o su deporte favorito.

El tener una buena base de datos segmentada, según intereses o necesidades, te permitirá impactar a los usuarios con contenido de calidad.

Otra de las acciones para captar leads es ofrecer un cupón para asistir un día gratis a tu gimnasio. En caso de que en un par de semanas no haya realizado la actividad, vuelve a impactarlo e invítalo de nuevo ofreciéndole alguna actividad complementaria.

Además, puedes complementar tu estrategia con el envío de emails. De esta forma podrás comunicar novedades y tener una comunicación con usuarios y potenciales clientes. Acompaña estos correos con e-mail retargeting para seguir con tus anuncios por internet a las personas que abran tus correos.

ACCIONES DE PUBLICIDAD PAR TU GIMNASIO

Hoy en día existen infinidad de estrategia de marketing online que pueden resultarnos muy efectivas y muchos más económicas. Desde ONiAd te recomendamos dos acciones de publicidad digital que te ayudarán a publicitar tu gimnasio entre tu público objetivo:

Posicionamiento SEM

Es fundamental posicionar tu gimnasio para que aparezca entre las primeras búsquedas locales de aquellas personas que estén interesadas en los servicios que ofreces.

Para ello, dispones de agencias especializadas y de un servicio de ayuda que ofrece Google Adwords a pequeños anunciantes.

  1. Sírvete del estudio de palabras clave que hiciste para el SEO.
  2. Configura una campaña en “Red de Búsqueda”.
  3. Crea anuncios llamativos que ofrezcan información.
  4. Mide tus resultados para establecer puntos de mejora.

Aunque no se trata de una acción publicitaria sencilla, una vez optimizada, se puede mantener en el tiempo de manera controlada.

Si la gente busca una gimnasio pónselo fácil. Una vez que haya hecho clic en tu anuncio dirígelo a una web que se cargue rápido, que sea adaptable a cualquier dispositivo y que tenga una estructura fácil de entender, con párrafos breves y con contenido relevante para el usuario.

Publicidad Display en medios digitales

Posiblemente, la publicidad más económica y efectiva en la estrategia de un centro deportivo es la publicidad digital en medios de comunicación. Hoy en día, es muy sencillo crear campañas de este tipo sin necesidad de ser un experto en publicidad.

La publicidad Display en medios digitales:

  1. Permite poner anuncios en formato banner en los medios de comunicación premium, revistas y páginas web de máxima audiencia.
  2. Aporta visibilidad y prestigio de marca al publicitar tu gimnasio en los principales medios de comunicación.
  3. Permite segmentar geográficamente y seleccionar los dominios en los que quieras promocionar tu centro deportivo.
  4. Podrás hacer retargeting para volver a mostrar tus anuncios a los usuarios que visitaron tu web.
  5. Puedes controlar el gasto y la inversión en todo momento y obtener informes de impacto veraces.

Además, puedes ayudarte de otras herramientas como Facebook Ads o LinkedIn Ads que te permitirá segmentar muy detalladamente y ajustar tus anuncios a tu clientes creando una gran viralidad.

¿Quieres publicar tu anuncio ahora?

ACCIONES OFFLINE PARA PROMOCIONAR TU GIMNASIO O CENTRO DEPORTIVO

Aunque parece algo obvio, es muy importante que tu gimnasio tenga un aspecto cuidado y presente una imagen acorde a los valores que quieras transmitir de forma que crees una buena sensación a tus potenciales clientes.

No debemos dejar de lado el marketing offline, ya puede ser otra vía mas que te permita atraer clientes a tu centro deportivo. Hoy en día gran parte de los usuarios van a venir a tu gimnasio recomendados por otros clientes.

Tu comunidad es la clave para darte a conocer. Crear eventos especiales relacionados con el deporte, organizar acciones originales  o patrocina algún evento, pueden ser acciones que te den la notoriedad que buscas y consigas publicitar tu centro.

  • Cuida la imagen de tu equipo y la calidad de tus instalaciones. Debes adecuar el espacio que tienes para que esos clientes potenciales se sientan atraídos y quieran entrar.
  • Es importante mantener un correcto funcionamiento de las máquinas de entrenamiento y ofrecer un espacio de vestuarios con taquillas para todos los clientes.
  • Construye una imagen de marca única y fácil de recordar. Un buen branding no solo te hará destacar sino que conseguirá que que en las épocas más punteras de matriculación los potenciales clientes recuerden tu centro deportivo  y lo incluyan dentro de sus posibilidades.

Convierte a tus clientes en tus mejores embajadores. El boca a boca sigue siendo una de las técnicas más efectivas de venta y promoción. Para incentivar que los clientes satisfechos hablen con sus amigos y familiares de su experiencia positiva en tus instalaciones, puedes realizar promociones para captar más clientes.Ofrece un descuento de un 10% por cada amigo que venga de su parte “Cuántos más amigos, más ahorro” 

CAMPAÑA DE PUBLICIDAD PARA GIMNASIOS

ONiAd te permite poner anuncios en medios de comunicación, revistas y web´s premium de todo el país de forma sencilla, económica y segura. En solo 5 sencillos pasos podrás ver como los anuncios de tu gimnasio comienzan a aparecer en aquellas webs que visitan todas las personas que deseas impactar.

En el siguiente vídeo podrás descubrir como promocionar tu gimnasio a través de la publicidad digital.

1. Para comenzar a crear tus campañas regístrate en ONiAd

2. Una vez te hayas registrado en la plataforma, configura tus campañas y fija el presupuesto límite diario, la duración y el precio de puja por tu campaña de publicidad digital. (3 € CPM es una puja cómoda que se adaptará a tu presupuesto).

3. Posteriormente, selecciona aquellos lugares en los que se encuentre tu público objetivo. 

  • Es decir si tu gimnasio se encuentra en un barrio concreto de Madrid puedes dirigir tu publicidad a ese mismo barrio eligiendo su propio código postal. Si lo deseas también puedes añadir lugares de alrededor, dónde pienses que tienes oportunidad de captar a potenciales clientes. En este caso, intenta seleccionar el mayor número de dominios, dado que limitas el área geográfica, debes aumentar las posibilidades de impacto.
  • En cambio, si tienes una franquicia de gimnasios o centros deportivos, podrás impactar a clientes potenciales de todo el país. En este caso, te recomendamos ser más selectivo con los dominios donde quieras publicar tus anuncios.

4. Además, también podrás elegir los dominios en los que quieras que se muestren tus anuncios. Para hacer una buena elección de las webs deberás seleccionar aquellos dominios que pueden resultar interesantes a tu público objetivo. 

Para ponértelo más fácil, en ONiAd te proponemos listas con diferentes temáticas. Para alcanzar clientes para tu gimnasio puedes elegir dominios que aparezcan en la listas de deportes, salud o fitness. En el caso que desees ampliar las webs pueden incluir dominios generalistas o medios de comunicación.

5. Por último diseña banners llamativos que sean acordes a la web a la que vayan dirigidos o a los perfiles de las redes sociales de tu gimnasioTen en cuenta que hay distintos formatos de banners según los espacios publicitarios establecidos por los distintos medios.

Puedes utilizar los informes para analizar los resultados de tu campaña de publicidad digital y realizar cambios instantáneos para mejorarla. Además, puedes lanzar campañas paralelas de retargeting para volver a impactar a las personas que pincharon en tus anuncios.

ONiAd es una plataforma gratuita y sencilla de manejar en la que sólo pagarás por el coste de la publicidad. Además, dispone de un servicio de ayuda completo y un chat gestionado por expertos en publicidad.

En definitiva, para conseguir captar clientes para tu gimnasio comienza por definir quién es tu cliente ideal.Y a partir de ahí ya puedes comenzar a realizar distintas estrategias de marketing online y offline para promocionar tu negocio y darle más visibilidad. El objetivo es diferenciarte de tu competencia y posicionarte como un gimnasio que aporte valor diferenciar a tus clientes.

¿Quieres publicar tu anuncio ahora?