En nuestro Blog “Publicidad para…” destapamos las claves para elaborar campañas de marketing y publicidad para distintos tipos de negocios. En este caso, nos centraremos en como lanzar una campaña de publicidad para asesorías. Te damos ideas de marketing para promocionar y anunciar tu empresa y poder llevar a cabo estrategias de marketing multicanal efectivas.

CÓMO ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING MULTICANAL  PARA  GESTORÍAS, ASESORÍAS Y CONSULTORAS

¿Conoces el sector de las asesorías?

Para elaborar un buen plan de marketing para asesorías o gestorías es fundamental conocer el sector y el mercado en el que te mueves. Para ello, debes plantearte una serie de cuestiones como:

Robot detective conoce tu sector
  • Este tipo de negocio suele ser local o nacional. En función de esto deberás plantear el alcance de las acciones de marketing para tu asesoría y los canales óptimos para alcanzar a tu público.
  • Investiga quiénes son tus competidores. Conoce a tus rivales directos y por supuesto, toma como referencia las mejores prácticas de otras empresas y adáptalas a tu propia empresa incluyendo mejoras.
  • El campo de las asesorías está en constante transformación. Hoy en día la economía digital ha ido adquiriendo mucha importancia y ha provocado grandes cambios en los hábitos de actuación. Con todo ello, han nacido una nueva fórmula para gestionar las obligaciones fiscales y laborales de empresas y negocios, las gestorías online. Este tipo de negocios que ofrecen el servicio vía online suelen hacerlo de forma rápida y económica.
  • Es muy importante estar actualizado, sobre todos los conocimientos del sector, ya que suelen realizar cambios constantemente. Es necesario estar al tanto de todas las novedades,  ya que pueden resultar necesarias para el cumplimiento de temas que afecten a tus clientes.

¿Conoces a todos tus clientes?

Para poder planificar una campaña de publicidad para asesorías o gestorías tienes que tener en cuenta que si quieres captar clientes, lo primero que debes hacer es definir a tu cliente ideal.  

También debes saber, que todos los clientes no tienen las mismas necesidades de gestión ni esperan lo mismo de una asesoría. Por eso, es de gran importancia conocer y entender las necesidades de cada uno, de esta manera será mucho más fácil atraer nuevos clientes y fidelizar a los que ya forman parte de nuestra cartera.

Identifica los factores clave que te convienen explotar para beneficiar tu negocio te ayudará a descubrir más fácilmente cuales son los tipos de clientes de tu asesoría.

Si quieres captar clientes para tu asesoría te recomendamos definir distintos perfiles de clientes potenciales. También deberás clasificar a tus clientes-ideales y escoger el que creas que va a proporcionarte más trabajo para posicionarte en función de sus necesidades.

Pensando en lo que necesita o quiere cada uno podrás programar acciones de marketing offline y online enfocadas a captar a cada tipología de cliente.

El objetivo es alinear la comercialización de los productos y servicios de la marca, con las necesidades y deseos de sus clientes.

  • Personaliza la relación con tus clientes.
  • Diseña los servicios teniendo en cuenta a los clientes
  • Trabaja en ofrecer la mejor experiencia posible.
Imagen clientes optica

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Acciones de Marketing para tu asesoría

Una vez conozcas bien el mercado, a tus clientes y tengas en cuenta tu presupuesto y capacidades,  te puedes lanzar a diseñar tu plan de marketing para tu gestoría. Actualmente, en el entorno online puedes llevar a cabo múltiples acciones. Por eso te recomendamos que busques acciones multicanal que sean fáciles de idear, gestionar, medir y controlar.

Hay muchas acciones de marketing para empresas de servicios para Pymes pero  las que te vamos a contar son sencillas, económicas. Recuerda que tienes que pensar en lo que quieren tus clientes, ponérselo fácil y accesible.

Iconos Redes Sociales

REDES SOCIALES

Las redes sociales pueden servir  para llevar tráfico a tu web, ganar notoriedad y presencia en internet, hacer buenos contactos y colaboraciones, e incluso captar nuevos clientes, además de funcionar como un canal más de comunicación con el cliente.

En las redes sociales podrás compartir todas las publicaciones que hagas en tu blog o aquellos artículos que puedan resultar interesantes para tus clientes.

Este tipo de negocio suele estar presente distintas redes sociales, pero las más populares suelen ser Facebook, Twitter o LinkedIn.

El tener un perfil optimizado en LinkedIn te ayudará a dar credibilidad a las personas que busquen servicios de asesoría. Además, puedes utilizar esa web para compartir y recomendar artículos o crear una red de contactos de calidad. Recuerda que también existe la opción de realizar anuncios para llegar al público objetivo que buscamos.

Icono Prospección-Ordenador

BLOG

 

Escribir un blog también es una buena idea para atraer clientes a tu negocio.

Si decides ponerte a ello, es muy importante tener un blog actualizado, en el que incluyas artículos que sean de interés para tus clientes. Este tipo de post pueden tratar sobre aspectos contables, fiscales o de recursos humanos. Además si consigues posicionar los artículos, es más probable obtener más visitas y encontrar futuros clientes entre esos lectores.

PÁGINA WEB

 

Crea una página web profesional donde incluyas toda la información de tu negocio, de esta manera todas aquellas personas que busquen este tipo de servicio puedan contar contigo para solucionar su problema.

Puedes hacer una web sencilla en la que incluyas tus datos de contacto y la dirección de la asesoría, los servicios que ofreces con sus tarifas (opcional) y un formulario de contacto. Además, puede ser interesante incluir testimonios de clientes que te ayuden a generar confianza sobre los servicios que ofreces.

No olvides que hoy en día la mayoría de las búsquedas se hacen desde móvil. Por ello es indispensable que la web de nuestra empresa sea responsive, es decir que se adapte en todo tipo de pantallas.

Ordenador con gráfica

POSICIONAMIENTO SEO

 

El SEO te permitirá posicionar tu página web entre las primeras posiciones de búsqueda de los buscadores.

Los contenidos de tu blog te ayudarán a posicionarte, pero también es importante que trabajes la estructura, contenidos e imágenes de tu web para hacerlos atractivos al usuario. Habrá cosas que puedas llevar a cabo más fácilmente y otras aspectos más técnicos en los que necesitaras ayuda.

Consideramos de gran importancia el registrar tu asesoría en Google My Business. Con esta herramienta podrás aparecer en Google Maps, de esta manera aparecerás más fácilmente en aquellas búsquedas que realicen potenciales clientes que se encuentren cerca de tu consultor

Además, para  ganar posiciones en los resultados de Google, puedes introducir palabras clave de búsqueda en tu web o en los contenidos que vayas publicando en tu web. Con este pequeño truco, será más fácil que te encuentren.

También es interesante utilizar  programas de análisis web como Google Analytics,  es muy útil  para entender cómo llegan los usuarios a tu web y cómo se comportan dentro de él, qué contenido visitan con más frecuencia o dónde se encuentran aquellos usuarios que consultan tu web. Revisa los resultados con regularidad para comprobar tus progresos y establecer posibles cambios en tus contenidos.

retargeting email_icono_oniadEMAIL MARKETING  

Puedes complementar tu estrategia con el envío de emails que sirvan para comunicar novedades y tener una comunicación con usuarios y potenciales clientes. Te recomendamos que al realizar los envíos de los correos segmentes por sectores para llegar a un público más concreto. Además personalizar los mensajes te permitirá cautivar a tus clientes y promover su lealtad hacia la marca.

Puedes ofrecer un servicio de Newletter Informativa totalmente gratuito y aquellos que quieran recibirla solamente tendrán que realizar una suscripción a través de su correo electrónico. Acompaña estos boletines con e-mail retargeting para seguir con tus anuncios por internet a las personas que abran tus correos. Puede resultar interesante crear este tipo de newsletter con el fin de compartir con los clientes las últimas novedades en leyes de su sector que tengan que implementar en su negocio, o webinars en el que les expliques alguna implementación nueva de la legislación.

Conseguir una buena base de datos es un trabajo constante y que requiere de acciones originales de captación de contactos pero es una vía de comunicación directa y duradera.

Acciones de publicidad para tu asesoría

Hoy en día existen infinidad de estrategias de marketing online que pueden resultarnos muy efectivas y más económicas que los medios de comunicación tradicionales para anunciar una asesoría o gestoría.

Desde ONiAd te recomendamos dos acciones de publicidad digital que te ayudarán a publicitar tu gestoría entre tu público objetivo:

Posicionamiento SEM

Es fundamental posicionar tu asesoría para que aparezca entre las primeras búsquedas locales de aquellas personas que estén interesadas en los servicios que ofreces.

Para ello, dispones de agencias especializadas y de un servicio de ayuda que ofrece Google Adwords a pequeños anunciantes.

  1. Sírvete del estudio de palabras clave que hiciste para el SEO.
  2. Configura una campaña en “Red de Búsqueda”.
  3. Crea anuncios llamativos que ofrezcan información.
  4. Mide tus resultados para establecer puntos de mejora.

Aunque no se trata de una acción publicitaria sencilla, una vez optimizada, se puede mantener en el tiempo de manera controlada.

Si la gente busca servicios de asesorías o consultoras para su negocio, pónselo fácil. Una vez que haya hecho clic en tu anuncio dirígelo a una web que se cargue rápido, que sea adaptable a cualquier dispositivo y que tenga una estructura fácil de entender, con párrafos breves y con contenido relevante para el usuario.

Publicidad Display en medios digitales

Posiblemente, la publicidad más económica y efectiva en la estrategia de una asesoría es la publicidad digital en medios de comunicación. Hoy en día, es muy sencillo crear campañas de este tipo sin necesidad de ser un experto en publicidad.

La publicidad Display en medios digitales:

  1. Permite poner anuncios en formato banner en los medios de comunicación premium, revistas y páginas web de máxima audiencia.
  2. Aporta visibilidad y prestigio de marca al publicitar tu asesoría en los principales medios de comunicación.
  3. Permite segmentar geográficamente y seleccionar los dominios en los que quieras promocionar tu asesoría.
  4. Podrás hacer retargeting para volver a mostrar tus anuncios a los usuarios que visitaron tu web.
  5. Puedes controlar el gasto y la inversión en todo momento y obtener informes de impacto veraces.

Además, puedes ayudarte de otras herramientas como Facebook Ads o LinkedIn Ads que te permitirá segmentar muy detalladamente y ajustar tus anuncios a tu clientes creando una gran viralidad.

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Acciones offline para promocionar tu asesoría

Aunque parece algo obvio, es muy importante que tu asesoría tenga un buen aspecto y presente una imagen acorde a los valores que quieras transmitir de forma que crees una buena sensación a tus potenciales clientes. Aunque son muchas las iniciativas que existen para llamar la atención de los usuarios, te damos unos consejos básicos a tener en cuenta para poder ofrecer un buen aspecto a tu negocio.

  • Cuida la imagen de tu equipo y la calidad de tus instalaciones.Debes adecuar el espacio que tienes para que esos clientes potenciales se sientan atraídos y quieran entrar.
  • Construye un diseño de marca único y fácil de recordar. Un buen branding no solo te hará destacar sino que conseguirá que tus potenciales clientes recuerden antes tu centro.
  • Convierte a tus clientes en tus mejores embajadores. El boca a boca sigue siendo una de las técnicas más efectivas de venta y promoción.

Campaña de publicidad para asesorías y gestorías con ONiAd

ONiAd te permite poner anuncios en medios de comunicación, revistas y web´s premium de todo el país de forma sencilla, económica y segura. En solo 5 sencillos pasos podrás ver como los anuncios de tu asesoría comienzan a aparecer en aquellas webs que visitan todas las personas que deseas impactar.

¿Quieres anunciarte en ONiAd?

En el siguiente vídeo, te mostramos paso a paso como configurar tu campaña.

A continuación te contamos cuales son los pasos para configurar la campaña de tu asesoría en ONiAd:

  1. Para comenzar a crear tus campañas regístrate en ONiAd
  2. Una vez te hayas registrado en la plataforma, configura tus campañas y fija el presupuesto límite diario, la duración y el precio de puja por tu campaña de publicidad digital. (3 € CPM es una puja cómoda que se adaptará a tu presupuesto).
  3. Posteriormente, selecciona aquellos lugares en los que se encuentre tu público objetivo. Si tienes una asesoría o gestoría local dirige tu publicidad a los lugares concretos en los que crees que puede estar tu público objetivo. Es decir si por ejemplo tienes una asesoría en un barrio puedes dirigir tu publicidad al mismo barrio al que pertenece o a otros lugares de alrededor, dónde pienses que tienes oportunidad de captar a potenciales clientes. En este caso, intenta seleccionar el mayor número de dominios. Dado que limitas el área geográfica, debes aumentar las posibilidades de impacto. En cambio, si tienes una gestoría online podrás impactar a clientes potenciales de todo el país. En este caso, deberás ser más selectivo con los dominios donde quieras publicar tus anuncios.
  4. Además, también podrás elegir los dominios en los que quieras que se muestren tus anuncios. Para hacer una buena elección de las webs deberás seleccionar aquellos dominios que pueden resultar interesantes a tu público objetivo. Para ponértelo más fácil, en ONiAd te proponemos listas con diferentes temáticas. Las listas de empresas B2B y webs relacionadas con el ámbito económico, pueden ser los dominios para captar a clientes potenciales. En el caso de que desees ampliar tus posibilidades también puedes incluir prensa local o nacional según tu ámbito de actuación.
  5. Por último diseña banners llamativos que sean acordes a la web a la que vayan dirigidos o a los perfiles de las redes sociales de tu asesoría. Ten en cuenta que hay distintos formatos de banners según los espacios publicitarios establecidos por los distintos medios.

Puedes utilizar los informes para analizar los resultados de tu campaña de publicidad digital y realizar cambios instantáneos para mejorarla. Además, puedes lanzar campañas paralelas de retargeting para volver a impactar a las personas que pincharon en tus anuncios.

ONiAd es una plataforma gratuita y sencilla de manejar en la que sólo pagarás por el coste de la publicidad. Además, dispone de un servicio de ayuda completo y un chat gestionado por expertos en publicidad.

En conclusión, si tienes la capacidad de demostrar que hoy en día entiendes las necesidades de tus clientes, tus servicios tendrán mucho más valor para ellos.

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