En nuestro Blog “Publicidad para…” destapamos las claves para elaborar campañas de marketing y publicidad para distintos tipos de negocios. En este caso, nos centraremos en como lanzar una campaña de publicidad para inmobiliarias. Te damos ideas de marketing para promocionar y anunciar tu inmobiliaria y poder llevar a cabo estrategias de marketing multicanal efectivas para empresas del sector de la venta de inmuebles.

CÓMO ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING MULTICANAL  PARA INMOBILIARIAS

¿Conoces el sector de las inmobiliarias?

Hoy en día la publicidad es una parte fundamental para fomentar la notoriedad y visibilidad de cualquier negocio.

Actualmente, la mayoría de los compradores y vendedores utilizan Internet para buscar y publicitar cualquier tipo de propiedad inmobiliaria existente en este mercado.

Normalmente la gente que busca una propiedad antes de acudir a una inmobiliaria suele consultar las ofertas que existen por Internet. Y esta es una de las razones principales por la cual es importante integrar las estrategias de marketing online en tu negocio.

Para elaborar un buen plan de marketing para tu inmobiliaria es fundamental conocer el sector y el mercado en el que te mueves. Para ello, debes plantearte una serie de cuestiones como:

Robot detective conoce tu sector
  • ¿Tú negocio es local o nacional (franquicias)? En función de esto deberás plantear el alcance de las acciones de marketing para tu inmobiliaria y los canales óptimos para alcanzar a tu público.
  • ¿Quiénes son tus competidores? Conoce a tus rivales directos y por supuesto, toma como referencia las mejores prácticas de otras empresas y adáptalas a tu propia empresa incluyendo mejoras.
  • ¿Estás al día de todas las novedades del sector inmobiliario? Es importante estar actualizado sobre todos los conocimientos del sector para no perder las últimas novedades o tendencias que puedan resultar más interesantes para tu público objetivo.

¿Conoces a todos tus clientes?

Hoy en día hay que tener en cuenta que los consumidores no llegan a través de un canal, ya que existen diferentes vías por las que puedes captar  clientes para tu inmobiliaria. Por esta razón es interesante definir distintos canales para captar y atraer a tus futuros clientes.

Pero antes de ponerte a crear la campaña de publicidad para tu inmobiliaria tienes que pensar en cuál o cuales son los perfiles de tus clientes.

Establece cual es la unión de todos los clientes, haciendo combinaciones sencillas de distintos perfiles de clientes que te sirvan para determinar qué es lo que les une a cada uno de ellos.

El target de una agencia inmobiliaria es muy amplio pero podemos diferenciarlo en dos grupos

  • Cliente-Propietario: aquel que desea vender su inmueble
  • Cliente-comprador: aquel que desea comprar un inmueble

Sabiendo las necesidades que tiene cada uno podrás programar acciones de marketing offline y online enfocadas a cada tipología de cliente.

Imagen clientes optica

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Acciones de marketing inmobiliario

Una vez conozcas bien el mercado, a tus clientes y tengas en cuenta tu presupuesto,  te puedes lanzar a diseñar tu plan de marketing para tu agencia inmobiliaria. Te recomendamos que busques acciones multicanal que sean fáciles de idear, gestionar, medir y controlar.

A continuación te ofrecemos una serie de consejos para promocionar y reforzar la imagen de tu inmobiliaria de una forma correcta.

Iconos Redes Sociales

REDES SOCIALES

 

Las redes sociales suponen una forma revolucionaria para conseguir una mayor presencia en Internet y son una fuente adicional para captar clientes en Internet. Además, pueden funcionar como un canal más de comunicación entre el agente comercial y sus clientes.

Puedes utilizar las redes sociales para:

-Mostrar quienes son las personas que forman parte del equipo comercial.

Compartir posts que escribas en el blog de tu página web.

-Informar sobre noticias del sector inmobiliario y contenido interesante para tus seguidores.

-Como Canal para promocionar tu inmobiliaria.

En el caso de que quieras viralizar tu campaña también puedes buscar a personas influyentes en el sector inmobiliario. Con su ayuda podrás llegar a alcanzar mayor público.

Icono Prospección-Ordenador

BLOG

 

Un blog te ayudará a posicionarte en Google atraerá mayor tráfico y visitantes a tu página web puesto que garantiza resultados orgánicos en las búsquedas de Google.

La información de valor que generes a través de artículos de distintos temas relacionados con la temática de tu negocio aportará un gran valor a tus clientes. Redacta contenidos que respondan a las necesidades de los clientes.

Algunas ideas para escribir artículos en el blog pueden ser:

  • Noticias del sector que resulten relevantes para tu público objetivo.
  • Guía para compradores con consejos y recomendaciones útiles para comprar una casa.
  • 10 Consejos para vender una casa en menos de un mes.
  • Cómo superar una mudanza; consejos e ideas.
  • Pros y contras de vivir en una casa unifamiliar.

También puedes invitar a terceros a que escriban artículos en tu blog y hablen de las tendencias de su sector. Como decoradores o alguna empresa que realice reformas.

Recuerda introducir elementos interactivos como vídeos, imágenes o infografías en los artículos de tu blog para hacerlos más atractivos para el usuario.

 WEB

 

Tener una página web, es una gran idea que podrá ayudarnos a ser un referente para Google y los servicios de búsqueda y geolocalización.

La estructura de la web de tu inmobiliaria puede contener una serie de páginas que aporten información a los usuarios que lleguen a ella.

Incluye una página de inicio en la que aparezca todos los profesionales que forman tu equipo y las instalaciones de tu agencia inmobiliaria. Otro apartado en el que muestres los servicios y los tipos de propiedades que ofreces. Un blog con consejos y noticias del sector inmobiliario. Otra página con  un formulario de contacto y la situación de tu agencia inmobiliaria.

La web de tu inmobiliaria puede ser el primer contacto que tengan los futuros clientes y por tanto servirá como canal de captación y fidelización.

Ordenador con gráfica

POSICIONAMIENTO SEO

 

Antes de promocionar tu inmobiliaria necesitas que te encuentren, por eso una vez hayas construido tu web podrás posicionarla en los principales buscadores a través del SEO orgánico y con la ayuda de Google My Bussines.

Como una agencia inmobiliaria es un negocio que tiene un local físico, lo que te interesa es centrar todos tus esfuerzos a nivel de optimización de motores de búsqueda estén  localizados. Por lo tanto, es importante que tu página web indique la ubicación física de tu inmobiliaria.

En el caso de que tengas franquicias por distintas localidades del país, puedes desarrollar páginas individuales para cada una de las ciudades en las que trabajas, incluyendo el nombre de la ciudad en el título y en la descripción meta de la página. De esta manera estarás enviando señales de localización a los motores de búsqueda.

También sera importante el registrar tu agencia inmobiliaria en Google My Business. Con esta herramienta podrás aparecer en Google Maps y tu inmobiliaria se mostrará  mas fácilmente en aquellas búsquedas que realicen potenciales clientes que se encuentren cerca de tu agencia.

Muchos de los usuarios que buscan inmobiliarias lo hacen a través de Internet. Concretamente, muchos buscan “comprar casas en Barcelona” o “alquiler de pisos en el barrio de Gràcia” . Si te presentas como una de las primeras posiciones en los buscadores y le ofreces información veraz y de calidad, puede aumentar las probabilidades de que ese usuario se convierta en un posible cliente.

Además, para  ganar posiciones en los resultados de Google, puedes introducir palabras clave de búsqueda en tu web o en los contenidos que vayas publicando en tu web. Con este pequeño truco, será más fácil que nos encuentren.

Por último,  puedes invitar a tus clientes a dejar valoraciones sobre tu agencia inmobiliaria.

Además, es interesante utilizar  programas de análisis web como Google Analytics,  para entender cómo llegan los usuarios a tu web y cómo se comportan dentro de él, qué contenido visitan con más frecuencia o dónde se encuentran aquellos usuarios que consultan tu web.

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EMAIL MARKETING

 

Una de las cosas más importantes para elaborar una estrategia de email marketing está en la construcción de una buena base de datos.

Recuerda incluir los datos de interés de todos tus contactos; sexo, edad, nivel de estudios, vivienda,… Esto te permitirá crear distintos segmentos y será mucho más fácil enviar tus ofertas a un público específico.

Una vez tengas la base de datos organizada, deberás diseñar distintos correos para crear las campañas de email marketing. Acuérdate de ser impactante y redactar un título atractivo que llame la atención al usuario de maneara que quiera seguir leyendo.

Puedes realizar distintos tipos de newsletters mensuales, con un resumen de todas las ofertas de las propiedades de ese mes.

También puedes aprovechar los periodos estacionales para promocionar tus ofertas, como por ejemplo los alquileres  de apartamento en la playa para la temporada de verano.

Utiliza los artículos de tu blog y envíaselos a las personas interesadas. Por ejemplo un artículo en el que hables sobre las ventajas que tienes al vivir en un ático. Aprovecha ese artículo para enviárselo tus contactos y añade una selección de los mejores áticos en venta.

Además puedes acompañar estos correos con e-mail retargeting para seguir con tus anuncios por internet a las personas que abran tus correos.

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REALIDAD VIRTUAL

 

La transformación digital en el sector inmobiliario ha sufrido una gran evolución y cada vez se encuentran más propuestas tecnológicas que apuestan por este sector e intentan agilizar el proceso de compra-venta o alquiler de inmuebles.

La realidad virtual te permite ver cada propiedad como si te encontrases dentro. Es útil tanto para descartar de un vistazo aquellos inmuebles que no te gustan como para tener una primera impresión de la propiedad.

Con esta opción, todos tus clientes se podrán sentir como si estuvieran dentro del inmueble de una manera fácil y cómoda, sin necesidad de desplazarse de su casa.

Esto le permite al cliente desplazarse por todo el inmueble y decorarlo a su gusto, incluso antes de haber realizado la construcción del edificio. El cliente podrá interactuar y modificar el entorno como cambiar muebles, superficies, texturas de materiales, colores, etc.

Esta opción te permitirá mejorar la presentación de tus inmuebles, captar la atención de clientes potenciales y  ahorrar visitas innecesarias del agente inmobiliario con el cliente.

Acciones de publicidad para tu inmobiliaria

Hoy en día existen infinidad de estrategia de marketing online que pueden resultarnos muy efectivas y  económicas.

Desde ONiAd te recomendamos dos acciones de publicidad digital que te ayudarán a publicitar tu inmobiliaria entre tu público objetivo:

Posicionamiento SEM

Es fundamental posicionar tu inmobiliaria para que aparezca entre las primeras búsquedas de aquellas personas que estén interesadas en los productos o servicios que ofreces. Si optas por esta opción, tus anuncios podrán a aparecer entre los resultados de pago, aquellos que levan la etiqueta de “anuncios” y aparecen encima de los resultados orgánicos.

Para ello, dispones de agencias especializadas y de un servicio de ayuda que ofrece Google Adwords a pequeños anunciantes.

  1. Sírvete de un estudio de palabras clave que también podrás utilizar para el SEO.
  2. Configura una campaña en “Red de Búsqueda”.
  3. Crea anuncios llamativos que ofrezcan información.
  4. Mide tus resultados para establecer puntos de mejora.

Aunque no se trata de una acción publicitaria sencilla, una vez optimizada, se puede mantener en el tiempo de manera controlada.

Si la gente busca una inmobiliaria para la “compra-venta de pisos” pónselo fácil. Una vez que haya hecho clic en tu anuncio dirígelo a una web que se cargue rápido, que sea adaptable a cualquier dispositivo y que tenga una estructura fácil de entender, con párrafos breves y con contenido relevante para el usuario.

Publicidad Display en medios digitales

Posiblemente, la publicidad más económica y efectiva en la estrategia de una inmobiliaria es la publicidad digital. Hoy en día, es muy sencillo crear campañas de este tipo sin necesidad de ser un gran experto en publicidad.

La publicidad Display en medios digitales:

  1. Permite poner anuncios en formato banner en los medios de comunicación premium, revistas y páginas web de máxima audiencia.
  2. Aporta visibilidad y prestigio de marca, al publicitar tu agencia inmobiliaria en los principales medios de comunicación.
  3. Permite segmentar geográficamente y seleccionar los dominios en los que quieras promocionar tu inmobiliaria.
  4. Podrás hacer retargeting para volver a mostrar tus anuncios a los usuarios que visitaron tu web.
  5. Puedes controlar el gasto y la inversión en todo momento y obtener informes de impacto veraces.

Además, puedes ayudarte de otras herramientas como Facebook Ads o LinkedIn Ads que te permitirá segmentar muy detalladamente y ajustar tus anuncios a tu clientes creando una gran viralidad.

Acciones offline para promocionar tu agencia inmobiliaria

Aunque parece algo obvio, es muy importante que tu inmobiliaria tenga un aspecto cuidado y presente una imagen correcta con los valores que quieras transmitir, de forma que crees una buena sensación a tus potenciales clientes.

Recuerda no dejar de lado el marketing offline, suele se otra vía más que te permita atraer clientes a tu agencia inmobiliaria. Muchos de tus clientes potenciales llegarán a tu inmobiliaria por recomendaciones de otros.

  • Cuida la imagen de tu equipo y la calidad de tus instalaciones. Debes adecuar el espacio que tienes para que esos clientes potenciales se sientan atraídos y quieran entrar.
  • Construye un diseño de marca único y fácil de recordar. Un buen branding no solo te hará destacar sino que conseguirá que tus potenciales clientes recuerden antes tu centro.
  • Es importante convertir el espacio en un lugar agradable, ya que es necesario que haya una zona de espera lo suficientemente amplia y acogedora como para que haya tantas personas como las que pueden ser atendidas en cada momento. Aprovecha ese momento de espera e incluye folletos con las promociones de los inmuebles exclusivas para ese mes.
  • Convierte a tus clientes en tus mejores embajadores. El boca a boca sigue siendo una de las técnicas más efectivas de venta y promoción.

La fachada y el escaparate son dos de los elementos a los que deberemos darle gran importancia, ya que es la primera impresión que se van a llevar los clientes. Aprovecha el escaparate y organiza todas tus propiedades según alquiler,venta y compra por ejemplo. También puedes colocar una televisión en una parte del escaparate y mostrar las ofertas de ese mes.

Otra de las ideas sería instalar un pequeño soporte para introducir folletos o tarjetas de visitas que puedan llevarse los clientes o aquellas personas que pasen por ahí y puedan interesarles nuestras ofertas.

Por último no olvides mostrar de forma accesible toda la información básica de tu negocio, como teléfonos de contacto, horario de apertura y página web.

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Campaña de publicidad para inmobiliarias

ONiAd te permite poner anuncios en medios de comunicación, revistas y web´s premium de todo el país de forma sencilla, económica y segura. En solo 5 sencillos pasos podrás ver como los anuncios de tu inmobiliaria comienzan a aparecer en aquellas webs que visitan todas las personas que deseas impactar.

1. Para comenzar a crear tus campañas regístrate en ONiAd

2. Una vez te hayas registrado en la plataforma, configura tus campañas y fija el presupuesto límite diario, la duración y el precio de puja por tu campaña de publicidad digital. (3 € CPM es una puja cómoda que se adaptará a tu presupuesto).

3. Posteriormente, selecciona aquellos lugares en los que se encuentre tu público objetivo. 

  • Es decir, si por ejemplo  tu inmobiliaria se encuentra en un barrio de Barcelona puedes dirigir tu publicidad a ese mismo barrio eligiendo su propio código postal. Si lo deseas también puedes añadir lugares de alrededor, dónde pienses que tienes oportunidad de captar a clientes para tu agencia inmobiliaria. En este caso, intenta seleccionar el mayor número de dominios, dado que limitas el área geográfica, debes aumentar las posibilidades de impacto.
  • En cambio, si tienes una franquicia de agencias inmobiliarias, podrás impactar a clientes potenciales de todo el país. En este caso, te recomendamos ser más selectivo con los dominios donde quieras publicar tus anuncios.

4. Además, también podrás elegir los dominios en los que quieras que se muestren tus anuncios. Para hacer una buena elección de las páginas webs deberás seleccionar aquellos dominios que pueden resultar interesantes a tu público objetivo. En este caso el público de este tipo de negocio suele ser un público generalista, ya que este tipo de producto puede interesarle a cualquiera.

Para ponértelo más fácil, en ONiAd te proponemos listas de diferentes temáticas. Para alcanzar clientes para tu agencia inmobiliaria puedes elegir dominios que aparezcan en la lista de inmobiliarias, en la que encontrarás dominios exclusivos de tu sector. Para ampliar las webs puedes incluir dominios generalistas como medios de comunicación y revistas. En el caso de que realices una campaña local, opta por seleccionar los medios de comunicación de esa comunidad para llegar un público mas concreto.

5. Por último diseña banners llamativos que sean acordes a la web a la que vayan dirigidos o a los perfiles de las redes sociales de tu inmobiliariaTen en cuenta que hay distintos formatos de banners según los espacios publicitarios establecidos por los distintos medios.

En el caso de que necesites ayuda con tus banners, no te preocupes en ONiAd tenemos un equipo creativo increíble que podrá diseñar banners exclusivos para tu negocio.

Puedes utilizar los informes para analizar los resultados de tu campaña de publicidad digital y realizar cambios instantáneos para mejorarla. Además, puedes lanzar campañas paralelas de retargeting para volver a impactar a las personas que pincharon en tus anuncios.

ONiAd es una plataforma gratuita y sencilla de manejar en la que sólo pagarás por el coste de la publicidad. Además, dispone de un servicio de ayuda completo y un chat gestionado por expertos en publicidad.

En definitiva, captar clientes para tu inmobiliaria comienza por definir quién es tu cliente ideal. Deber tener claro que el objetivo es diferenciarte de tu competencia y posicionarte como una inmobiliaria que aporte valor diferenciar a tus clientes.

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