En nuestro Blog “Publicidad para…” destapamos las claves para elaborar campañas de marketing y publicidad para distintos tipos de negocios. En este caso, nos centraremos en como lanzar una campaña de publicidad para clínicas fisioterapeutas . Te damos ideas de marketing para promocionar y anunciar tu centro de fisioterapia y poder llevar a cabo estrategias de marketing multicanal efectivas para empresas de este sector.

CÓMO ELABORAR UNA ESTRATEGIA DE MARKETING MULTICANAL  PARA CLÍNICAS FISIOTERAPEUTAS

¿Conoces el sector de la fisioterapia?

Hoy en día la publicidad es una parte fundamental para fomentar la notoriedad y visibilidad de cualquier negocio. Sin embargo, la actividad publicitaria en el mundo sanitario debe ir unida a una serie de consideraciones legales con el fin de mostrar una información real y asegurar a los usuarios que los datos aportados son reales.

Una de las profesiones que más esta creciendo en los últimos años en el sector sanitario, es la del fisioterapeuta. Cada día existe un mayor número de competidores y por esta razón, los fisioterapeutas están optando por la especialización en sus servicios.

Tienes que conseguir que los pacientes te vean como uno de sus profesionales sanitarios de referencia.

Ofrecer un servicio de calidad, mantenerse actualizado y formarse constantemente, te permitirá tener un conocimiento más amplio de los casos clínicos que te puedan surgir en el día a día de tu trabajo.

A continuación te sugerimos una serie de cuestiones para que te plantees antes de elaborar el plan de marketing de tu clínica fisioterapeuta.

Robot detective conoce tu sector
  • ¿Tú negocio es local o nacional (franquicias)? En función de esto deberás plantear el alcance de las acciones de marketing para tu clínica fisioterapeuta y los canales óptimos para alcanzar a tu público.
  • ¿Quiénes son tus competidores? Conoce a tus rivales directos y por supuesto, toma como referencia las mejores prácticas de otras empresas y adáptalas a tu propia empresa incluyendo mejoras.
  • ¿Estás al día de todas las novedades del sector fisioterapeuta? Es importante estar actualizado sobre todos los conocimientos del sector para no perder los últimos tratamientos que puedan resultar más interesantes para tu público objetivo.

¿Conoces a todos tus clientes?

Para poder planificar una campaña de publicidad para clínicas fisioterapeutas tienes que tener en cuenta que si quieres captar clientes, lo primero que debes hacer es definir a tu cliente ideal. Conocer los perfiles de tus clientes potenciales te ayudará a conocer las motivaciones que hacen que tus clientes vayan a tu clínica y no a otra consulta.

Tienes que tener en cuenta que aunque tu negocio este dirigido a todos los públicos, no todos van a él por un mismo motivo. Tus precios, tus servicios, la situación del local, el trato recibido, son aspectos que hoy en día la gente valora mucho.

Si quieres captar clientes para tu clínica fisioterapeuta te recomendamos definir de cuatro a seis perfiles de clientes potenciales diferentes.

En este tipo de sectores relacionados con la sanidad lo que el cliente busca es la calidad y la confianza que puede llegar a darle ese servicio.

Hoy en día hay que tener en cuenta que los clientes potenciales no llegan a través de un canal. Actualmente existen diferentes vías por las que puedes captar a los pacientes de tu clínica. Por esta razón es interesante definir distintos canales para captar y atraer a tus futuros clientes.

Pensando en lo que necesita o quiere cada uno podrás programar acciones de marketing offline y online enfocadas a cada tipología de cliente.

Imagen clientes optica

¿Quieres publicar tu anuncio ahora?

Acciones de Marketing para fisioterapeutas

Hoy en día existen multitud de acciones de marketing que te podrán ayudar a captar clientes para tu clínica fisioterapeuta. A continuación te ofrecemos una serie de consejos para mejorar y aumentar la visibilidad de tu clínica. Te recomendamos que busques acciones multicanal que sean fáciles de idear, gestionar, medir y controlar.

Para realizar un plan de marketing para tu clínica fisioterapeuta no necesitas infinidad de recursos. Te resultará de gran utilidad conocer a tu público objetivo, para enfocar las acciones de publicidad a aquellas personas a las que quieras hacerles llegar tus servicios.

Iconos Redes Sociales

REDES SOCIALES

 

Las redes sociales suponen una forma revolucionaria para conseguir una mayor presencia en Internet y son una fuente adicional para captar clientes en Internet. Además, son una herramienta gratuita de atraer a clientes potenciales a tu clínica y puede funcionar como una vía de comunicación para que los clientes contacten contigo o viceversa.

A continuación te dejamos algunas ideas para promocionar tu clínica de fisioterapia.

-Presentar a las personas que forman parte del equipo de tu clínica.

Compartir los posts que escribas en el blog de tu página web.

-Lanzar ofertas o promociones de tu clínica.

-Informar sobre noticias interesantes del sector.

-Canal para promocionar tu clínica.

Recuerda mantener actualizados todos los perfiles de redes sociales, ya que el usuario que nos visite querrá ver contenido actual y de calidad.

 

Icono Prospección-Ordenador

BLOG

 

El blog será un elemento más que te servirá de ayuda para impulsar tu negocio. Mediante la publicación de contenidos interesantes, podrás llegar a mas personas, comunicarte con ellas y ofrecerles contenido relevante y original. La información de valor que generes a través de artículos relacionados con la temática de tu negocio aportara un gran valor a tus clientes y atraerá mayor tráfico y visitantes a tu página web.

Algunas ideas para escribir artículos en el blog pueden ser:

  • Fisioterapia contra la osteoporosis
  • Descubre qué es la punción seca y sus utilidades
  • ¿Cómo puedo mejorar mis dolores de espalda?
  • Fisioterapia respiratoria aplicada a niños
  • ¿Cómo podemos evitar las lesiones mientras practicamos deporte?

Otro tipo de artículos que puedes incluir en tu blog pueden ser: noticias y tendencias del sector, casos de éxito en las que aparezca tu clínica (autopromoción) o premios y distinciones ganadas por tu clínica fisioterapeuta.

Recuerda planificar con antelación el tipo de contenidos que quieres que aparezca en tu blog, su formato y la periodicidad de los mismos, esto te ayudará a construir una buena estrategia de contenidos.

 WEB

 

Hoy en día la mayoría de las personas que necesitan algo, ya sea un producto, o un servicio suelen utilizan Internet para informarse.  El tener una web, será una gran idea que podrá ayudarnos a ser un referente para Google y los servicios de búsqueda y geolocalización.

Construye una web clara, dónde el usuario pueda ver que se trata de un equipo profesional y  pueda conocer con detalle todos los servicios que ofreces.

A continuación te sugerimos una serie de páginas básicas que debe tener la estructura de tu web.

Incluye una página de inicio en la que aparezca todos los profesionales que forman tu equipo y las instalaciones de tu centro fisioterapeuta. Otro apartado en el que muestres los servicios y tratamientos que ofreces. Un blog con consejos o recomendaciones del sector. Otra página con  un formulario de contacto y la situación de tu clínica y por último un sistema de reserva de citas online.

La web de tu clínica puede ser el primer contacto que tengan los futuros clientes y por tanto servirá como canal de captación y fidelización.

retargeting email_icono_oniad

 EMAIL MARKETING

 

Es una herramienta que puede ayudarnos a captar, retener y fidelizar clientes. Además, sirve para fortalecer las relaciones entre los responsables de las clínicas fisioterapeutas y sus pacientes.

Una de las cosas más importantes para elaborar una estrategia de email marketing está en la construcción de una buena base de datos. Recuerda incluir aquellos datos de interés que te resulten útiles para crear distintos segmentos y enviar tus ofertas a un público más específico.

Una vez tengas la base de datos organizada, deberás diseñar distintos correos para crear las campañas de email marketing. Acuérdate de ser impactante y redactar un título atractivo que llame la atención al usuario de maneara que quiera seguir leyendo.

-Informar sobre novedades de la clínica.

-Noticias relacionadas con el sector.

-Newletters mensuales con artículos de interés para los pacientes.

-Emitir cualquier tipo de ofertas, descuento, bonos,…

Hoy en día los pacientes exigen un servicio más personalizado por tanto piensa antes de enviar los correos a toda tu base de datos y envía los correos a los pacientes que realmente les interese.

Además puedes acompañar estos correos con e-mail retargeting para seguir con tus anuncios por internet a las personas que abran tus correos.

Ordenador con gráfica

POSICIONAMIENTO SEO

 

Antes de promocionar tu clínica necesitas que te encuentren, por eso una vez hayas construido tu web podrás posicionarla en los principales buscadores a través del SEO orgánico y con la ayuda de Google My Business.

Como un centro fisioterapeuta es un negocio que tiene un local físico, lo que te interesa es centrar todos tus esfuerzos a nivel de optimización de motores de búsqueda estén  localizados. Por lo tanto, es importante que tu página web indique la ubicación física de tu clínica.

En el caso de que tengas franquicias por distintas localidades del país, puedes desarrollar páginas individuales para cada una de las ciudades en las que trabajas, incluyendo el nombre de la ciudad en el título y en la descripción meta de la página. De esta manera estarás enviando señales de localización a los motores de búsqueda.

También sera importante el registrar tu clínica fisioterapeuta en Google My Business. Con esta herramienta podrás aparecer en Google Maps y tu clínica se mostrará  mas fácilmente en aquellas búsquedas que realicen potenciales clientes que se encuentren cerca de tu centro buco dental.

Muchos de los usuarios que buscan fisioterapeutas lo hacen a través de Internet. Concretamente, muchos buscan una solución para los dolores musculares que les ha podido surgir. Si te presentas como una de las primeras posiciones en los buscadores y le ofreces información veraz y de calidad, puede aumentar las probabilidades de que ese usuario se convierta en un posible cliente.

Además, para  ganar posiciones en los resultados de Google, puedes introducir palabras clave de búsqueda en tu web o en los contenidos que vayas publicando en tu web. Con este pequeño truco, será más fácil que nos encuentren.

Por último, puedes invitar a tus clientes a dejar valoraciones sobre tu centro fisioterapeuta.

Además, es interesante utilizar  programas de análisis web como Google Analytics,  para entender cómo llegan los usuarios a tu web y cómo se comportan dentro de él, qué contenido visitan con más frecuencia o dónde se encuentran aquellos usuarios que consultan tu web.

 

Acciones de publicidad para tu clínica 

Hoy en día existen infinidad de estrategia de marketing online que pueden resultarnos muy efectivas y  económicas.

Desde ONiAd te recomendamos dos acciones de publicidad digital que te ayudarán a publicitar tu clínica dental entre tu público objetivo:

Posicionamiento SEM

Es fundamental posicionar tu clínica fisioterapeuta para que aparezca entre las primeras búsquedas locales de aquellas personas que estén interesadas en los servicios que ofreces.

Para ello, dispones de agencias especializadas y de un servicio de ayuda que ofrece Google Adwords a pequeños anunciantes.

  1. Sírvete de un estudio de palabras clave que también podrás utilizar para el SEO.
  2. Configura una campaña en “Red de Búsqueda”.
  3. Crea anuncios llamativos que ofrezcan información.
  4. Mide tus resultados para establecer puntos de mejora.

Aunque no se trata de una acción publicitaria sencilla, una vez optimizada, se puede mantener en el tiempo de manera controlada.

Si la gente busca un fisioterapeuta pónselo fácil. Una vez que haya hecho clic en tu anuncio dirígelo a una web que se cargue rápido, que sea adaptable a cualquier dispositivo y que tenga una estructura fácil de entender, con párrafos breves y con contenido relevante para el usuario.

 

Publicidad Display en medios digitales

Posiblemente, la publicidad más económica y efectiva en la estrategia de una clínica fisioterapeuta es la publicidad digital. Hoy en día, es muy sencillo crear campañas de este tipo sin necesidad de ser un gran experto en publicidad.

La publicidad Display en medios digitales:

  1. Permite poner anuncios en formato banner en los medios de comunicación premium, revistas y páginas web de máxima audiencia.
  2. Aporta visibilidad y prestigio de marca, al publicitar tu centro de fisioterapia en los principales medios de comunicación.
  3. Permite segmentar geográficamente y seleccionar los dominios en los que quieras promocionar tu clínica fisioterapeuta.
  4. Podrás hacer retargeting para volver a mostrar tus anuncios a los usuarios que visitaron tu web.
  5. Puedes controlar el gasto y la inversión en todo momento y obtener informes de impacto veraces.

Además, puedes ayudarte de otras herramientas como Facebook Ads o LinkedIn Ads que te permitirá segmentar muy detalladamente y ajustar tus anuncios a tu clientes creando una gran viralidad.

Acciones offline para promocionar tu clínica de fisioterapia

Aunque parece algo obvio, es muy importante que tu clínica de fisioterapia tenga un aspecto cuidado y presente una imagen correcta con los valores que quieras transmitir, de forma que crees una buena sensación a tus potenciales clientes.

Recuerda no dejar de lado el marketing offline, ya puede ser otra vía más que te permita atraer clientes a tu clínica. Hoy en día, la mayor parte de los pacientes van a venir a tu clínica recomendados por otros pacientes.

  • Cuida la imagen de tu equipo y la calidad de tus instalaciones. Debes adecuar el espacio que tienes para que esos clientes potenciales se sientan atraídos y quieran entrar.
  • Es importante convertir el espacio en un lugar agradable, ya que es necesario que haya una zona de espera lo suficientemente amplia y acogedora como para que haya tantas personas como las que pueden ser atendidas en cada momento.
  • Llama a tus clientes para recordarles su próxima cita y la coméntales la importancia de realizar revisiones periódicamente.
  • Colabora con otros profesionales del sector sanitario que se dediquen a otro tipo de actividades. De esta manera ellos podrán recomendarte a ti como fisioterapeuta y tu a ellos.
  • Construye un diseño de marca único y fácil de recordar. Un buen branding no solo te hará destacar sino que conseguirá que tus potenciales clientes recuerden antes tu centro.
  • Convierte a tus clientes en tus mejores embajadores. El boca a boca sigue siendo una de las técnicas más efectivas de venta y promoción.

No olvides que la fidelización es uno de los aspectos que puede reportar beneficios en el futuro. Dar un buen servicio a tus pacientes te ayudará a conseguir clientes fidelizados que queden satisfechos con tu servicio y puedan recomendarte a todos sus amigos y familiares

¿Quieres publicar tu anuncio ahora?

Campaña de publicidad para centros fisioterapeutas

ONiAd te permite poner anuncios en medios de comunicación, revistas y web´s premium de todo el país de forma sencilla, económica y segura. En solo 5 sencillos pasos podrás ver como los anuncios de tu clínica fisioterapeuta comienzan a aparecer en aquellas webs que visitan todas las personas que deseas impactar.

En el siguiente vídeo te explicamos como promocionar tu clínica a través de la publicidad digital.

1. Para comenzar a crear tus campañas regístrate en ONiAd

2. Una vez te hayas registrado en la plataforma, configura tus campañas y fija el presupuesto límite diario, la duración y el precio de puja por tu campaña de publicidad digital. (3 € CPM es una puja cómoda que se adaptará a tu presupuesto).

3. Posteriormente, selecciona aquellos lugares en los que se encuentre tu público objetivo. 

  • Es decir, si por ejemplo  tu clínica de fisioterapia se encuentra en un barrio concreto de una localidad, puedes dirigir tu publicidad a ese mismo barrio eligiendo su propio código postal. Si lo deseas también puedes añadir barrios o poblaciones de su alrededor, dónde pienses que tienes oportunidad de captar a pacientes para tu clínica. En este caso, intenta seleccionar el mayor número de dominios, dado que limitas el área geográfica, debes aumentar las posibilidades de impacto.
  • En cambio, si tienes una franquicia de centros fisioterapeutas, podrás impactar a clientes potenciales de todo el país. En este caso, te recomendamos ser más selectivo con los dominios donde quieras publicar tus anuncios.

4. Además, también podrás elegir los dominios en los que quieras que se muestren tus anuncios (banners). Para hacer una buena elección de las páginas webs deberás seleccionar aquellos dominios que pueden resultar interesantes a tu público objetivo. En este caso el público de este tipo de negocio suele ser un público adulto generalista, ya que este tipo de servicio puede interesarle a cualquiera.

Para ponértelo más fácil, en ONiAd te proponemos listas de diferentes temáticas. Para alcanzar clientes para tu clínica de fisioterapia puedes elegir dominios que aparezcan en la lista de salud o en algunas webs especializadas en el caso de tus servicios vayan dirigidos  a un público en concreto como pueden ser los deportistas. Para ampliar las webs puedes incluir dominios generalistas como medios de comunicación y revistas.

5. Por último diseña banners llamativos que sean acordes a la web a la que vayan dirigidos o a los perfiles de las redes sociales de tu clínica fisioterapeutaTen en cuenta que hay distintos formatos de banners según los espacios publicitarios establecidos por los distintos medios.

En el caso de que necesites ayuda con tus banners, no te preocupes en ONiAd tenemos un equipo creativo increíble que podrá diseñar banners exclusivos para tu negocio.

Puedes utilizar los informes para analizar los resultados de tu campaña de publicidad digital y realizar cambios instantáneos para mejorarla. Además, puedes lanzar campañas paralelas de retargeting para volver a impactar a las personas que pincharon en tus anuncios.

ONiAd es una plataforma gratuita y sencilla de manejar en la que sólo pagarás por el coste de la publicidad. Además, dispone de un servicio de ayuda completo y un chat gestionado por expertos en publicidad.

Como has podido ver a lo largo de todo el artículo,  existen numerosas posibilidades para dar a conocer tu clínica fisioterapeuta y atraer a un mayor número de clientes.

Comienza por definir a tu cliente ideal y utiliza las estrategias de marketing online y offline para promocionar tu negocio.El objetivo principal será el de ofrecer un servicio de calidad aportando un valor diferencial a tus pacientes, posicionándote como un referente en el sector de la  fisioterapia.

 

¿Quieres publicar tu anuncio ahora?