La corriente healthy está en alza. Llevar una alimentación saludable y realizar ejercicio físico cada vez cuenta con más adeptos. Es un beneficio social y profesional para el sector del deporte, de la nutrición y de la dietética y, entre tantas opciones, utilizar técnicas de marketing para diferenciarte de tu competencia resulta fundamental. El éxito de este tipo de empresa reside no solo en su profesionalidad, sino en su cercanía, en la influencia del boca a boca de pacientes satisfechos y en las acciones que seas capaz de generar en cuanto a marketing y publicidad online para tu clínica de nutrición.

La red te da poder para que puedas maximizar tu estrategia empresarial valiéndote del marketing digital.

¿Quieres saber cómo? Anota, porque en ONiAd te damos la base para que despegues tu clínica de nutrición y dietética, te proponemos las claves para elaborar una estrategia de marketing para tu centro, ofreciéndote las mejores técnicas para promocionar tu clínica y así atraer a nuevos pacientes.

Cómo captar clientes para tu consulta de nutrición. ¿Conoces a tu público?

Parece sencilla la pregunta de si conocemos a nuestros clientes potenciales, pero ¿realmente sabemos quiénes son? El primer paso para desarrollar una estrategia de marketing nutricional consiste en resolver esta duda. Esto te ayudará a conocer mejor el público al que te diriges, saber qué tipo de contenido crear y dónde encontrar a tus clientes. Orienta todas las acciones de marketing hacia ese target, de esta manera será mucho más fácil atraerlo y fidelizarlo.

Es evidente que hoy en día acudir a un centro dietético y de nutrición es una opción para todo tipo de personas. Sin embargo, es importante focalizarse en uno o varios perfiles concretos y dejar a un lado las generalidades. ¡De este modo podrás empatizar con el cliente mucho más!

Algunos de los distintos grupos en los que te podrías centrar incluyen:

Personas con sobrepeso

Deportistas

Mujeres embarazadas y de post parto

Personas con enfermedades

atraer clientes a tu clinica de nutricion y dietetica

Ten en cuenta que actualmente disponemos de gran cantidad de información en Internet donde nos podemos informar sobre asesoramiento nutricional, dietas, alimentación saludable, etc. sin tener que consultar con un especialista, pero muchas veces la información a la que tenemos acceso como usuarios no es del todo verídica. Y es que, en materia de salud, la opinión de un profesional es fundamental. Es una necesidad social contar con opiniones fundamentadas de los nutricionistas. Por eso es importante que, dependiendo del target al que te dirijas, comuniques la actividad y especialización de tu clínica dietética y de nutrición y te adaptes a las demandas de los clientes para ofrecer la máxima calidad de tus servicios.

No dejes de lado el alcance geográfico de las acciones de marketing para tu centro de nutrición. Si eres una franquicia, te interesa dar a conocer tu clínica a nivel nacional, pero si tu consulta se encuentra en un barrio concreto, basta con anunciarte en la zona que te interese para que los clientes te conozcan y vayan a visitarte.

Acciones de marketing para impactar a tu público objetivo

Ya has definido el tipo de cliente al que quieres atraer, pero ahora viene la parte más importante…. ¡Captarlo! Piensa en cómo vas a atraerlo, con qué herramientas y cuáles son las estrategias de marketing de nutrición y dietética que quieres seguir.

Actualmente, todos tus clientes potenciales se encuentran en Internet, por tanto, tener una presencia online es absolutamente necesario.

En este post te mostramos estrategias de marketing que combinan los canales convencionales que has estado utilizando hasta ahora con una estrategia multicanal digital. Al unir y retroalimentar estas acciones, conseguirás llegar a un público mucho más amplio y cumplir con tus objetivos.

¿Sigues interesado? A continuación, te ofrecemos una serie de consejos para valerte de la publicidad, con la que puedes promocionar y reforzar la imagen de tu clínica de nutrición.

Pon en marcha acciones de publicidad para centros de nutrición y dietética

Si buscas una vía para llegar a tu público objetivo lo más rápido posible, ¡has dado en el clavo! La publicidad permite dar a conocer tu marca a un gran número de personas y posicionarte en el mundo online, y además puede resultar muy efectiva y mucho más económica que otras estrategias de marketing. No solo hablamos de grandes empresas, sino que también abre las puertas a nuevos negocios gracias a su accesibilidad. Además, existe un gran número de herramientas que nos permiten medir y analizar los resultados de las acciones en tiempo real.

Te contamos tres acciones de publicidad digital que te ayudarán a publicitar tu consulta de nutrición entre tu público objetivo:

1. ONiAd: lanza tu campaña de publicidad para nutricionistas y dietistas… ¡Triunfa!

Posiblemente, la publicidad más económica y efectiva para llegar a tus clientes es la publicidad digital en medios. Puede que sea la primera vez que escuches este concepto, pero no te preocupes, para eso estamos aquí. La publicidad digital consiste en poner anuncios en formato banner en los principales medios de comunicación digital y páginas web de todo el país para que tu cliente potencial te conozca, y vea y pinche en tu anuncio mientras está navegando por internet. ¿Te interesa?

En ONiAd te ofrecemos una herramienta gratuita y sencilla que te permite anunciarte desde hoy mismo. ¡En solo 5 sencillos pasos podrás ver como los anuncios de tu clínica dietética comienzan a aparecer en tus webs preferidas!

1. Regístrate

Para comenzar a crear tus campañas regístrate en ONiAd.

2. Selecciona la configuración general

Configura tus campañas y fija el presupuesto límite diario, la duración y el precio de puja por tu campaña de publicidad digital. (3 € CPM es una puja cómoda que se adaptará a tu presupuesto).

3. Establece la geolocalización

Selecciona aquellos lugares en los que se encuentre tu público objetivo. Es decir, si tu centro nutricionista se encuentra en un barrio concreto de Bilbao y quieres captar a personas de esa zona para que te conozcan y vayan a visitarte, puedes dirigir tu publicidad a esa misma zona, eligiendo su propio código postal. Si limitas mucho el área geográfica como en este caso, intenta seleccionar el mayor número de dominios para aumentar las posibilidades de impacto.

4. Elige tus dominios

Elije los dominios, o páginas web, en los que quieras que se muestren tus anuncios. Para hacer una buena elección de páginas web selecciona aquellos dominios que pueden resultar interesantes a tu público objetivo. Como ya hemos comentado, el público de una clínica de nutrición suele ser generalista, ya que puede interesar a todo tipo de personas, pero interesa dirigirte hacia un target concreto para poder diferenciarte del resto de nutricionistas.

Para ponértelo fácil, en ONiAd te proponemos listas con diferentes temáticas. Si tu consulta está especializada en nutrición para mujeres embarazas y de post parto, puedes elegir dominios que aparezcan en las listas de Mujer, Familia, Salud, y Prensa local para hacer branding de tu negocio y dar visibilidad de tu clínica de nutrición en aquellas páginas en las que se encuentra tu público objetivo.

5. Añade tus banners

Diseña banners llamativos que sean acordes a la web a la que vayan dirigidos o a los perfiles de las redes sociales de tu clínica. Ten en cuenta que hay distintos formatos de banners según los espacios publicitarios establecidos por los distintos medios.

Una de las ventajas de ONiAd es que es súper fácil de usar.

¿Piensas que te lo hemos dado todo? Aún queremos ir más lejos, y para ello te proporcionamos una serie de informes para analizar los resultados de tu campaña de publicidad digital y realizar cambios instantáneos para mejorarla. Además, puedes lanzar campañas paralelas de retargeting para volver a impactar a las personas que pincharon en tus anuncios.

¿Quieres publicar tu anuncio ahora?

2. Anuncios en redes sociales para dar a conocer tu centro de nutrición y dietética

anuncios en redes sociales de centros de nutricion y dietetica

No es secreto, las redes sociales cada vez se usan más y son menos las personas que se resisten. Las redes sociales como Twitter, LinkedIn o Facebook suponen una forma revolucionaria para conseguir visibilidad de forma segmentada. La publicidad en redes sociales, también llamada Social Ads, te permite orientar tus anuncios a un público concreto en base a unas características que hayas definido previamente. Elige si prefieres segmentar tus anuncios por área geográfica, datos demográficos, intereses, o comportamiento, entre otros. Si no tienes muy claro en qué redes sociales quieres anunciar tu clínica de nutrición, investiga en cuáles están presentes tus clientes.

Ten en cuenta que puede ser complicado generar una venta directa a través de las redes sociales, ya que este tipo de usuario suele navegar por motivos sociales y no tiene intención de compra.

3. La publicidad en buscadores como herramienta de marketing nutricional

Seguro que sueñas con aparecer el primero en Google, Bing! o Yahoo!, pero no sabes muy bien cómo conseguirlo. Nosotros te damos las claves para que tu web se posicione entre los primeros resultados de navegación de aquellas personas que buscan tus servicios:

  1. Busca las palabras clave que definan la actividad y el segmento en el que quieres que te encuentren.
  2. Configura una campaña “Red de Búsqueda” en Google Ads.
  3. Crea anuncios llamativos que ofrezcan información.
  4. Mide tus resultados para establecer puntos de mejora.
publicidad en buscadores para clinicas de nutricion y dietetica

Aunque no se trata de una acción publicitaria sencilla, una vez optimizada, se puede mantener en el tiempo de manera controlada. La publicidad en buscadores es una forma de llegar al público que está buscando tus productos, pero es mucho menos eficaz a la hora de generar marca y el gasto suele ser muy superior.

SEO para páginas web de centros de nutrición y dietética

La estrategia SEO también consiste en optimizar el posicionamiento de tu centro dietético, pero esta vez de manera natural. El SEO es una vía más estratégica pero menos táctica que SEM, puesto que es un trabajo que verá sus frutos en el medio y largo plazo. Sin embargo, es una de las estrategias de marketing digital más efectivas y rentables. Su ventaja principal es que si logras posicionar tu web por palabras clave asociadas a tu negocio, el tráfico que aterrice en tu página será muy cualificado.

Consigue un buen posicionamiento SEO trabajando en los siguientes elementos:

  • Crea contenido destinado a satisfacer una necesidad de tu público.
  • Mejora la velocidad de carga de tu web.
  • Utiliza las palabras clave en el contenido. Cada página debe posicionar como máximo una o dos palabras clave.
  • Incluye contenidos audiovisuales.
  • Utiliza negritas, enlaza internamente a otros contenidos, enlaza externamente.
  • Activa comentarios de otros visitantes.
  • Utiliza correctamente los encabezamientos.
  • Consigue que te enlacen webs externas. ¡Ojo! Deben ser pocos enlaces de muchos dominios, y preferiblemente de webs de la misma temática.

Si quieres que tus clientes te encuentren, regístrate en Google My Business para que aparezca tu localización cuando los usuarios realicen búsquedas relacionada con tu negocio en Google o en Google Maps.

1. Cómo enfocar la web de tu clínica de nutrición y dietética

web de clinicas de nutricion y dietetica

La web de tu centro de nutrición puede ser el primer contacto que tengan tus futuros clientes y por tanto servirá como canal de captación y fidelización. ¿Alguna vez has abandonado una web nada más entrar? Para evitar que esto ocurra, crea un diseño centrado en el cliente, con una interfaz sencilla, con información clara que aporte valor al usuario y por la que resulte fácil navegar.

Además, tu web será irresistible si incorporas un sistema de cita previa online que permita ver al usuario qué horarios están libres. También puedes incluir formularios de registro a cambio de asesoramiento. En este tipo de negocios, incluir fotos y vídeos de la clínica y de los nutricionistas en la web aumenta la confianza de los visitantes y te aporta un valor añadido.

Recuerda que cada vez son más las personas que utilizan el móvil para buscar información, por lo que es muy recomendable que tu web sea adaptable a todos los tipos de dispositivos. ¡Hoy en día el diseño responsive (es decir, el que se adapta a todos los formatos) es irrenunciable para tu estrategia de marca!

No olvides que tu página web debe estar pensada para desarrollar una relación directa con los usuarios, animarles a que visiten tu clínica y ayudar a los clientes potenciales a que te encuentren por Internet.

2. ¿Tu centro de nutrición y dietética tiene blog?

Un blog es una herramienta para crear contenido para tu web, ¿no sabes si merece la pena invertir tiempo en escribir posts de manera regular? La respuesta es ¡SI!, redactando una serie de contenidos podrás crear una comunidad de seguidores y establecer relaciones más duraderas.

Puedes establecer distintas categorías en tu blog con contenido orientado a solucionar problemas reales de tu público objetivo. Piensa que el blog es una puerta de entrada a tu web por lo que debes intentar capturar al cliente con información de calidad, amena y de interés. Estas son algunas ideas para escribir un blog sobre nutrición y dietas:

  • Noticias y tendencias del sector
  • Recetas saludables segmentadas para cada perfil
  • Ejercicios para mantenerse saludable y tonificado/a
  • Problemas/enfermedades recurrentes en tus pacientes
  • Casos de éxito de personas que han logrado seguir una alimentación saludable o conseguido bajar peso.
blog de nutricion y dietetica

¿Sabes cómo gestionar las redes sociales de tu clínica?

Hoy en día es imprescindible estar presente en las redes sociales que visitan tus clientes, pero ¿has identificado cuales vas a utilizar para llegar a ellos? El estilo de la comunicación puede variar dependiendo de la persona y la red en la que realices tus publicaciones.

A través de las redes sociales, tus seguidores verán que es lo que estás haciendo cuando compartas momentos espontáneos de tu centro. Si no lo has hecho ya, créate una cuenta y actualiza tu perfil con contenido relacionado con tu especialidad, como consejos, sugerencias, recetas y motivaciones para tener una vida saludable. Recuerda que esto te puede ayudar a mostrar el lado más humano y a ganar credibilidad.

Además, a los usuarios les encantan los concursos, así que dale a la creatividad y proponles algunas acciones chulas, como por ejemplo que te etiqueten en las fotos que compartan en sus redes sociales llevando una vida saludable y añadan un hashtag para participar en un concurso o sorteo bien programado. Es mejor que los concursos vayan asociados a tu actividad y que siempre estén en consonancia con tus valores de marca.

El mundo de los influencers… ¿Está relacionado con la nutrición?

Cada vez nos influyen más las publicaciones que hacen las personas populares de la red.

influencers para nutricion y dietetica

Por eso, otra de las estrategias que puedes seguir, es la de buscar personas influyentes como bloggers o instagrammers de alimentación sana o, por ejemplo, si tu centro está especializado en nutrición deportiva, personas relacionadas con el mundo del deporte. Investiga aquellos influencers que se relacionen con llevar una vida sana y una correcta alimentación.

Contacta con ellos e invítalos a pasar un día por tu clínica de nutrición. Genera conversación con ellos e intenta llegar a un acuerdo válido y positivo para ambas partes. Si logras que te ayuden a difundir tu actividad, parte de sus seguidores te conocerán, confiarán en tu actividad y querrán ir a visitar tu centro.

Marketing de experiencias aplicado a nutricionistas y dietistas

Si quieres crear experiencias únicas para tus clientes, ve más allá y no sólo pienses en satisfacer una necesidad básica, busca formas para sorprenderles y hacerles sentirse únicos. Cuantas más ideas de valor logres implementar, más emocionarás y fidelizarás a tu cliente. Te damos unas ideas de marketing experiencial para tu clínica de nutrición y dietética:

  • Email marketing es una forma muy económica y directa para comunicarte con tus clientes. Aprovecha esta herramienta para felicitar a tus clientes por sus cumpleaños, ofrecerles asesoramiento durante su proceso de adelgazamiento, etc.
  • Una forma para aumentar la relación con tus pacientes es mandándoles un mensaje o correo electrónico a modo de recordatorio de la cita que tiene en tu clínica. Trata de mandar un mensaje amable que se diferencie de otros que pueda recibir de otras empresas.
  • Puedes invitar a tus clientes a talleres que organices puntualmente, que incluyan charlas motivacionales, cursos de cocina, clase de fitness, etc.

Acciones offline con las que culminarás la estrategia de marketing nutricional

¿Nunca has oído el famoso dicho “la primera impresión es la que cuenta”? Una buena estrategia de marketing offline para tu centro de nutrición empieza con cuidar la imagen de tu equipo y la calidad de tus instalaciones. No olvides que gran parte de los clientes que van a venir a tu clínica, serán recomendados por otras personas que lo hayan probado anteriormente.

Construye una imagen de marca única y fácil de recordar. Un buen branding no solo te hará destacar, sino que conseguirá que, en el momento de plantear las opciones para ir a un nutricionista, los clientes potenciales recuerden tu negocio y lo incluyan dentro de sus opciones.

marketing offline para clinicas de nutricion y dietetica

¡Crea una red de valor! ¿Cómo? Muy sencillo, realiza acuerdos con parafarmacias, herboristerías, o tiendas de alimentación, para que recomienden tu centro de nutrición. Esto puede ser una vía adicional y fácil para captar clientes.

Otra opción de marketing off line puede ser ofrecer paquetes de consultas que incentiven el compromiso de los clientes con descuentos. Esto te evitará tener clientes que dejen de ir a tu consulta después de dos o tres visitas.

Por dónde empezar a hacer crecer tu centro de nutrición y dietética

promociona tu clinica de nutricion y dietetica

En resumen, si quieres captar clientes para tu clínica nutricionista comienza por definir quién es tu cliente ideal. Y a partir de ahí, ya puedes empezar a desarrollar distintas estrategias de marketing tanto online como offline.

Aunque no debes centrarte en un solo tipo de acción de marketing, si quieres resultados inmediatos, te recomendamos que pruebes ONiAd. Podrás empezar de forma sencilla y sin barreras económicas. Lo mejor de todo es que puedes crear campañas de publicidad display sin necesidad de ser un experto en ello.

Con ONiAd podrás poner anuncios en formato banner en todo tipo de medios de comunicación, y así ganar visibilidad y prestigio entre las personas que hayas definido como tu público objetivo. Y si lo que quieres es perseguir a los usuarios que ya han visitado tu web, pon en marcha las famosas campañas de retargeting.

¡Ponte las pilas y sigue nuestros consejos para ganarte a los clientes que te mereces y convertirte en la clínica de nutrición de referencia!

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