¡Ya está aquí el Black Friday!

No queda nada para el 27 de noviembre, día en el que las ventas, especialmente online se disparan. Y por ello, es muy importante que no te pille desprevenido para adaptar una buena estrategia de marketing y aumentar tus ventas.

¿Cómo hay que crear una buena estrategia de marketing para un día tan clave para las ventas de tu negocio?

En el vídeo completo, nuestra compañera Carlota, explica cómo hacer tu mejor campaña de Black Friday con ONiAd.

1. ¿Qué es el Black Friday y cómo aprovecharlo?

Aunque no necesite presentación, te recordamos que el Black Friday es el último viernes del mes de noviembre y se caracteriza porque las empresas, principalmente tecnológicas, (aunque no es ningún secreto su extensión a todo tipo de negocios) hacen unos descuentos que resultan irresistibles para muchos de los clientes.

La mayoría de marcas que participan en el Black Friday lo alargan durante todo el fin de semana, incluso muchos negocios online empiezan a hacer descuentos antes de la fecha señalada.

Estos descuentos son beneficiosos para ambas partes: los consumidores compran a un precio mucho más reducido y las marcas disparan sus ventas de manera considerable.

2. Pasos para crear tu campaña de Black Friday

Antes de comenzar tu campaña, debes decidir qué estrategia seguir y tener en cuenta una serie de pasos para crear una exitosa campaña este Black Friday.

¿Qué tienes que saber antes de empezar a crear tu campaña de publicidad en Black Friday?

Fija objetivos

  • Fija unos objetivos que se alineen con tu estrategia.
  • Establece qué quieres conseguir para medir resultados.
  • Ten claro tu público objetivo.

Lanza un mensaje 

  • Redacta un copy o mensaje impactante.
  • Piensa en un mensaje que empatice con tu público objetivo.
  • Crea un copy sencillo y pegadizo.

Elige canales

  • Investiga en qué canales se mueve tu cliente potencial.
  • Elige los medios adecuados para anunciarte.
  • Combina varios canales.

Establece unos KPIs

  • Escoge indicadores de desempeño más relevantes.
  • Comprueba qué objetivos se han cumplido.
  • Mejora y optimiza tus campañas.

¿Quieres empezar a crear tu campaña de Black Friday de forma fácil y rápida? Entra en el siguiente enlace y crea ya mismo tu campaña con ONiAd.

3. Tipos de campañas de Black Friday

En función de los objetivos que quieras cumplir y del público al que te dirijas, existen muchos tipos de campaña que puedes realizar para aumentar tus ventas en el Black Friday, te contamos cuáles:

Campaña de intriga

Este tipo de campaña consiste en no informar directamente del descuento que vas a aplicar, así generarás curiosidad, los usuarios buscarán información y querrán contactar contigo.

Por ejemplo: tienes una clínica dental y anuncias que contacten contigo para conocer unas sorpresas especiales por el Black Friday. Si lo combinas con una buena comunicación, se crearán expectativas y los usuarios tendrán curiosidad por descubrir qué pueden llegar a ganar.

Campaña de promoción

Este tipo de campaña es todo lo contrario a una campaña de intriga. ¿Cómo debes hacer este tipo de campaña?

Apuesta por una promoción o un descuento y ve a tope con él. Dale comunicación a esta promoción en todos los soportes que hayas elegido. Las estrategias y acciones van a depender del público objetivo al que quieres impactar, ten claro cuál es el descuento y cómo lo vas a comunicar.

Campaña de impulso

Sirve para impulsar el uso de un producto o servicio, es decir, atraer a nuevos clientes. ¿Cómo? Ofreciendo descuentos, promociones o regalos.

Por ejemplo: la clínica dental Vitaldent, ofrece una pulsera inteligente a todos los clientes que vayan por el Black Friday. Aunque este regalo no está directamente relacionado con el servicio que ofrece una clínica dental, impulsa a los usuarios a probar tu producto o servicio o elegirlo frente a la competencia.

Campaña para premiar la fidelización de tus clientes

Con esta campaña puedes premiar a los clientes que ya compran tu producto o usan tu servicio. Agradece a tus clientes su fidelidad con descuentos o regalos. ¿En que consisten las acciones de fidelización?

  • Cuida tu atención al cliente.
  • Crea programas de fidelización.
  • Escucha a tu cliente.
  • Premia a tus clientes VIP.

Si un cliente se siente especial y tiene una experiencia de compra positiva, es probable que vuelva.

4. Dónde anunciarte con tu campaña de Black Friday

Tienes muchísimas opciones, tanto en medios offline como online, pero te vamos a mostrar, según este artículo de cyberclick cuáles son los medios y soportes que están cobrando más importancia.

Haz una campaña integrada: invierte un poco en cada uno de estos medios y consigue más impacto.

Por ejemplo, la publicidad display ha crecido aproximadamente un 23% en el Black Friday. Unas cifras a destacar ya que, display, son el tipo de anuncios que hacemos en ONiAd. Cada vez son más las empresas que realizan este tipo de campañas de publicidad.

Te mostramos algunos de los canales más populares y que mejor funcionan para promocionar tu campaña de Black Friday a continuación.

Google Ads

  • Crea campañas específicas para tus anuncios de Black Friday y aumentar tus conversiones. Pausa tus anuncios diarios y dedícate solo a los específicos de Black Friday.
  • Aumenta tu presupuesto ya que en una fecha como esta la competencia es muy alta, si aumentas tu presupuesto aparecerás mejor posicionado y aumentarán tus visitas.
  • Resalta el número de productos en stock para crear necesidad e impulsar el sentimiento de compra, además si señalas la bajada de precios por el Black Friday llamarás mucho más la atención.
  • Utiliza la palabra clave “Black Friday” para posicionarte y haz referencia a ella en el mensaje. Los usuarios asocian esta palabra con descuentos y ofertas.
  • Añade también marcadores de tiempo o una cuenta atrás para que vean cuanto queda de oferta y acelerar el proceso de compra.

También puedes hacer colaboraciones con otros medios y conseguir que lleven visitas a tu web.

Redes Sociales

¡No te olvides de tus redes sociales!

Las publicaciones en redes sociales son clave para este tipo de promociones. Puedes promocionar tu campaña de Black Friday a través de Facebook Ads o Instagram Ads contando los descuentos especiales de la promoción.

Además, publica, haz concursos, llama la atención de tus seguidores y de los nuevos para que todos conozcan tu marca y aumentar tus ventas durante los días de promoción.

Alinea la estrategia de redes sociales con el resto de medios y conseguirás dar un empujón a tu campaña de Black Friday.

ONiAd

Haz tu campaña de Black Friday con ONiAd:

ONiAd se centra en la publicidad display. ¿Sabes los anuncios en formato banner que te aparecen cuando estás leyendo un periódico digital?

Ese es el tipo de campaña que puedes hacer con nuestra herramienta.

Aprovecha el Black Friday para realizar anuncios específicos dirigidos a tu público objetivo.

Céntrate en  los medios donde crees que se encuentran tus clientes potenciales y ¡consigue tráfico a tu web! ¿Quieres crear tu primera campaña? Entra en el link empieza a impactar a tus clientes potenciales.

Black friday mas ventas

Ejemplo de banner con ONiAd para Black Friday

Email marketing

Haz una campaña de email marketing con ONiAd para personas o contactos que ya se han interesado por tu marca. Puedes seguir impactándoles enviándoles tu promoción de Black Friday.

 

  • Manda campañas personalizadas para cada tipo de cliente. Por ejemplo si son clientes fieles, puedes hacerles un descuento más especial.
  • Escribe asuntos que llamen la atención y te diferencien de la competencia.
  • Envía ofertas atractivas y que hagan sentir especiales a tus clientes. Puedes incluir el envío gratuito o promociones exclusivas.
  • Envía tus emails con participación, así cuando llegue el Black Friday tendrán presentes tus ofertas y descuentos y podrán planificar sus compras.

5. Cómo usar ONiAd este Black Friday

Entra en ONiAd y prueba los tres tipos de campaña que ofrecemos para disparar tus ventas este último viernes de noviembre.

1. Prospección y branding

La primera campaña que puedes realizar es para dar a conocer tu marca o producto.

¿Cómo? Selecciona los medios en los que te quieres anunciar. Por ejemplo, si tienes un negocio local o generalista puedes elegir el tipo de geolocalización. Si solo actúas en Madrid, señala que tus anuncios se muestren solo en esa comunidad. Puedes mostrarse en elmundo.es o elpais.com pero solo para usuarios que están viéndolos en Madrid.

Sigue esta guía para lanzar tu primera campaña y ¡consigue nuevos clientes!

2. Retargeting web

Vuelve a impactar a tus clientes en diversas webs.

Seguro que alguna vez buscas un modelo de zapatillas en concreto y después no paran de aparecerte anuncios de esas zapatillas. En eso consiste el retargeting.

Te proponemos recoger a todo el tráfico que has conseguido atraer con la campaña de prospección y perseguirles con tus anuncios para que los clientes siempre tengan en cuenta tus productos en sus próximas compras en el Black Friday.

3. Retargeting email

La última opción que te recomendamos es lanzar una campaña de mailing masivo a los contactos de tu base de datos.

Consiste en insertar un píxel de seguimiento y volver a impactar a todas las personas que abran ese correo electrónico.

¿Esto qué significa? Todos los usuarios que hayan abierto tu mail, luego verán tus anuncios en los medios que visiten.

En resumen, combina estos tres tipos de campaña y alcanza los mejores resultados con tu estrategia de marketing para el Black Friday.

¿Quieres crear tu campaña de Black Friday con ONiAd?

¿Qué es Amplifier y por qué es perfecto para tu campaña de Black Friday?

Además de nuestra herramienta de display ONiAd, ofrecemos un servicio extra para clientes que quieren ir más allá en su campaña de Black Friday. ¿Conoces nuestro servicio de publicidad programática Amplifier? Estas son las soluciones de publicidad que harán que tu campaña sea un éxito:

1. Publicidad native

Seguro que has visto esos anuncios en medios digitales que parecen noticias. Cuando ves un mensaje llamativo y una campaña bien realizada, es muy difícil resistirse a entrar en el anuncio. Eso es la publicidad nativa: anuncios que se adaptan al medio en el que aparecen.

Esto no solo sucede en los periódicos digitales, en plataformas como Facebook o Instagram también es muy común encontrar este tipo de publicidad.

2. Publicidad de audio

Publicidad muy efectiva especialmente porque cuentas con la ventaja de que no puedes quitar el sonido. ¿A qué nos referimos?

En Amplifier te ofrecemos la oportunidad de crear un anuncio de audio y colocarlo en plataformas como Spotify. Crea anuncios de audio que llamen la atención de tus clientes, empatiza con ellos y consigue captar su interés. Cuentas con la ventaja de que a través de la voz, los usuarios pueden sentirse más identificados con tu mensaje.

Si tu cliente potencial se encuentra en este tipo de plataformas, puede ser una muy buena opción para anunciar tus descuentos de Black Friday.

3. Publicidad de vídeo

Ese tipo de publicidad es conocida por todos porque los anuncios audiovisuales suelen ser los más recordados. En programática existe la opción de crear una campaña en formato vídeo para impactar a tu público objetivo en los medios digitales más populares.

Puedes utilizar dos tipos de formato:

  • In stream para que vean tus anuncios antes, durante o después de visualizar un vídeo.
  • Out stream gracias al que verán tu anuncio mientras están leyendo un artículo o un post en un blog.

6. Mide los resultados de tu campaña de Black Friday

Tu campaña de Black Friday no finaliza al terminar las acciones de publicidad, el último paso y uno de los más importantes es medir y analizar los resultados de tu campaña. ¿Cómo si no vas a saber qué es lo que tienes que mejorar?

Ten en cuenta los objetivos que tenías al comenzar tu campaña y analiza qué has conseguido:

  • Qué objetivos has conseguido.
  • Qué objetivos no has conseguido.
  • Por qué no has conseguido los objetivos marcados.
  • Qué estrategias y canales han funcionado.

Crea un informe de KPIs o indicadores de rendimiento basándote en los objetivos que habías marcado y empieza a analizar: repite las acciones que han funcionado y mejora las que no.

¿Quieres conocer los KPIs más importantes para medir tus campañas online? ¡Echa un vistazo a este post y descúbrelos!

Aprovecha el Black Friday para aumentar tus ventas y promocionar tu marca. Sigue todos los consejos que te hemos dado para tener una campaña superfectiva y si tienes cualquier duda sobre cómo crear tu campaña, ¡no dudes en contactar con nosotros!

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